5种方法将您的搜索引擎优化计划转移到购买漏斗的顶部

 

多年来，SEO专业人士一直在处理销售漏斗的底部。

我们将为品牌和内容营销提供口头服务，针对消费者中较高的消费者＆ndash;那些刚开始买家的旅程。

但是，定位那些Zui接近购买的人会更容易。

传统上，SEO一直强调Zui终点击归因。

我们忽略了其余的漏斗，并在进行销售并进行销售后获得了信誉。我们之所以这样做，是因为它始终有效。

SEO已经能够突破我们的超级力量＆ndash;用户意图＆ndash;并确保销售。

时间他们是A-Changin＆rsquo;

让我们来看看电子商务一秒钟。

当消费者在寻找产品时，传统的搜索引擎不再是领先者。

根据Zui近的Kleiner-Perkins互联网趋势报告，49％的产品搜索都是从亚马逊开始的。相比之下，只有36％的产品搜索从百度开始（或有时候是Bing）。

亚马逊正在取得进展。如果您销售产品并且没有针对亚马逊进行优化，那么您就可以将钱留在桌面上了。

营销自动化正在扼杀漏斗的底部

根据内容营销研究所的一项研究，35％的B2C公司正在采用营销自动化。在B2B领域，营销软件的使用率为55％。

公司已经发现滴灌营销有效，特别是当它正确完成时。

营销自动化热潮的结果是销售漏斗的底部充斥着有效的消费者转换技术。

如果你试图通过SEO＆ndash定位漏斗的底部进行销售;特别是对于昂贵或考虑的购买＆ndash;你Zui有可能看到你的转换率在过去几年中受到了冲击。

原因是企业在漏斗的顶端击中人们并将其推向销售时变得更好。一旦消费者进入渠道，在Zui后一分钟窃取他们并不容易从SEO中获得销售。

挑战将SEO努力转移到买方漏斗的顶端

将您的SEO策略转移到漏斗的顶端是很困难的。对于大多数客户和首席执行官而言，超越Zui终点击归因是一个令人沮丧的支点。

如果您正在点击漏斗的顶部，那么您必须远离Zui后一次点击。

如果你不这样做，你的努力将会失败。

将您的努力转移到渠道的顶部意味着对于许多垂直行业而言，获得结果将花费更长的时间。这可能会使代理机构客户和内部团队感到沮丧。如果支付账单的人不理解策略转变，那么被解雇的几率很高。

在渠道的顶部还有很多工作要做。

如何将您的搜索引擎优化工作转移到漏斗的顶端

在下面我提供了关于如何将您的策略转移到以漏斗为重点的SEO计划的五个提示。你会发现要做到有效还有很多工作要做。

并且通常会有一些试验和错误＆ndash;结合延长的时间来看结果可能是一个困难的组合。

尽管存在这些挑战，但如果努力保持有效和可持续发展，搜索引擎优化工作必须提升漏斗。

当努力向上移动时，随着时间的推移，它们会变得更有价值。

漏斗底部总会有一些悬而未决的果实，可以转化为SEO工作。

在大多数垂直市场中，由于重新定位，营销自动化以及其他技术（包括已知和未知）将漏洞从漏斗传统SEO的底部窃取，这种低悬的水果将变得更加稀缺。

1. 远离Zui后点击心态

如果您仍在根据销售前的Zui后一次点击来衡量您的成功，那么您做错了。 SEO必须接受归因建模。

如果你正在努力产生潜在客户，领先评分和加权归因是你的SEO技巧包中必不可少的工具。

当您移动到漏斗的顶部时，您必须知道在线下发生了什么。您需要了解整个买家的旅程，而不仅仅是结束。

这意味着要改变您对广告系列的看法。这意味着当买家通过渠道时有耐心。它

你必须增加你从SEO开车到网站的人数，因为其中一些人会在他们到达漏斗底部之前辍学。

这不应该太难，因为在漏斗的顶部有更多的人。您的整体转化指标可能会受到影响，但Zui终，如果您做得正确，您的数量应该会增加。

2.将关键字列表扩展为更广泛的术语

这对许多搜索引擎优化专业人士来说是可怕的。

为更广泛的术语排名更难。这需要更多时间。

在过去，当一键式分析成为常态时，我建议不要追求更广泛的条款。他们没有转换以及用户意图购买或成为主导权的更具针对性的条款。

但现在是我们穿上大男孩裤子并追求重要条款的时候了。开始谈话的条款。

3.弄清楚问题＆amp;回答他们

触及渠道顶端的Zui佳方式是回答潜在客户可能遇到的问题。

使用百度 Trends或Buzzsumo等工具，您可以识别出有关您的特定产品或服务的许多问题。

努力成为第0位作为这些问题的答案。

4.使用影响者链接构建

搜索者越来越多地寻找有影响力的人来发现和验证购买决策。影响者并不一定是拥有数十万粉丝的Instagram模特。

影响者可能是特定行业的声音参与者。他们可以成为围绕某个主题的主题专家。或者他们可以成为一个关系良好的妈妈，让她的所有朋友都知道Zui好的产品和服务。

无论你的影响者是谁，他们都可以给你很好的相关链接。

他们还可以帮助您了解潜在客户进入买家旅程时的问题和疑虑。不要忽视他们的智慧，并要求他们建立联系。

5.改变你的目标

SEO专业人士必须接受超出销售或领先的测量。

我们的代理机构越来越多地在营销自动化滴灌活动或选择加入电子邮件简报中设定联系方式。

通过更改广告系列的初始目标，您可以使用加权归因模型来真正确定SEO的投资回报率。

在一天结束时，如果你做得对，如果你专注于漏斗的顶部，你的投资回报率会更高，同时仍然留意底部的低悬果实。

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作者创建的特色图片，2018年7月

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