如何使用SEO影响买家的内容

 

搜索营销＆mdash;和整个数字景观＆mdash;在过去的20年里，它已经发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心战略已经从旧的，侵入性的策略转向基于价值的营销。

营销人员逐渐意识到，向客户推销他们的销售信息并不像通过有意义和有益的互动吸引他们一样有效。

Zui成功的团队正在重新集中精力，在买家的每个阶段为客户创造价值。

这种转变意味着现代营销团队必须通过投资内容进行调整。随着品牌发展其内容营销团队并加倍内容创建，SEO正在成为一个更重要，更具战略性和主动性的参与者。

要赢得内容营销的世界，内容和SEO团队必须保持一致。毕竟，没有内容，没有搜索引擎优化，没有搜索引擎优化，内容没有找到。

搜索引擎优化和内容之间的战略调整是确保内容在整个买家的旅程中得到优化的关键。

在每个阶段，将适当的搜索引擎优化和内容策略结合起来以实现Zui大价值并转换潜在客户至关重要。

漏斗的顶部:意识

目标:品牌知名度

Tactic:针对基于问题的查询的教育内容

在渠道的顶部，您将尝试提高您的品牌知名度 - ＆mdash;在这一点上，你的潜在客户还没有寻求购买任何东西。相反，他们可能已经意识到问题或机会，并且正在通过研究和收集数据进行尽职调查。

您的漏斗内容的目标不是在您的解决方案或产品上销售它们＆ndash;只关心自己的教育。提供有用的信息可将您的品牌定位为值得信赖的权威。

据Conductor的研究显示，消费者在消费教育内容后立即从品牌购买的可能性增加131％，这种影响持续存在（披露:我为指挥工作）。

客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在意识阶段，用户可以搜索“如何去除污渍？”。不是为了购买去污剂，而是为了发现解决方案。

您提供的确切资源取决于您的受众及其需求，但在渠道顶部提供的理想内容类型包括:

操作指南.Videos.Whitepapers.Ebooks.Other长篇内容。

目标是围绕基于问题的查询类型优化此内容，客户在此阶段要求这些查询在SERP中排名。这就是内容和SEO融合的地方。

关键字必须集成到内容的页面结构（URL结构，元描述等）中，并与搜索意图保持一致以便排名。

对于品牌和客户来说，今天Zui有价值的SERP结果之一是百度的答案盒。

答案框（也称为“位置零”，由于其位置）是一个出现在SERP顶部的特色片段。它包括百度认为回答问题的文本，包含内容的网页的标题及其URL。

答案盒已存在一段时间了，但由于百度能够更好地将搜索意图与内容相匹配，因此变得更加突出。

答案框不仅可以将内容超越结果，还可以使您的品牌成为该主题的权威。

确保零位置没有确定的指导原则，内容可以来自第一页上的任何结果。它与搜索意图，内容结构和标记的组合有关。

但是，我们知道关注长尾关键词并且一如既往地提供内在价值是关键。

漏斗中间:注意事项

目标:培养并建立品牌亲和力

Tactic:用例解决方案，第三方验证

当客户超越意识时，他们会进入漏斗的中间位置，在那里他们会寻找内容来评估不同的解决方案提供商或工具。

漏斗的中间可以说是买家旅程中Zui具影响力的部分。它是评估竞争格局并发展对一种解决方案的亲和力的地方。

中间漏斗内容的目标是针对性和教育性的。它为潜在客户提供有竞争力的差异化培训，以便将他们培养到漏斗的底部。

您在此阶段定位的内容和关键字类型与意识阶段大相径庭。

搜索查询更改为“如何删除污点？”＆rdquo;到“Zui好的去污剂”。

像这样的查询是买方已经转移到漏斗中并且正在寻求特定解决方案的指标。您正在与表达兴趣的潜在买家交谈，而不是教育更广阔的市场。

在这里运作良好的内容包括:

案例研究。数据表。买家指南。

但是在这个阶段为客户提供价值并不仅仅是关于你自己的内容＆mdash;您还应该突出显示第三方出版物和网站，因为它们可以验证您在市场中的地位。

更重要的是，从受信任的站点获取外部链接可以提高您在买方旅程的各个阶段的域权限和SERP排名。

漏斗底部:决策

目标:关闭销售

Tactic:品牌关键字，销售支持

在渠道的底部，客户已准备好做出决定。现阶段的目标是完成销售。

潜在客户成为客户。

在渠道的底部，品牌关键字非常重要。

品牌关键字表达了您的解决方案的直接意图。您希望确保Zui大限度地提高搜索结果中的在线展示率，以防止竞争对手侵犯您的品牌流量。

与此阶段潜在客户Zui相关的内容为:

Reviews.Testimonials.Pricing.Other特定产品信息。

您希望创建买方可以在内部共享的内容，以推动购买对话并与相关利益相关方进行互动。

在B2B业务中，大部分底层漏斗内容都是关于使销售团队能够完成交易。目的是说服人们触发，回答任何悬而未决的问题，并感到有权做出决定。

结论

根据Implisit的一项研究，网站的平均交易转化率为1.55％，为 。 如此低的转化率，它的必要营销团队调整其内容和SEO策略，以Zui大限度地提高他们的表现。

它不仅仅是创造有价值的内容，而且还是优化内容，以便在买家的旅程中在合适的时间在线找到。

只针对关键字优化其内容的营销人员会因为没有真正的价值而动摇。虽然不考虑SEO的营销人员会因为他们的内容未被发现而动摇。

搜索引擎优化和内容协同工作，引导您的潜在客户一直通过渠道成为客户＆mdash;并发现你是他们一直在寻找的解决方案。

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