拓客公司(耐客公司……转载)

1984年，芝加哥公牛队签署了一份购买乔丹的合同，当时乔丹正在运动鞋市场上。为了保持健康，许多美国人打板球和骑自行车，这使得对特殊运动鞋的需求猛增。与此同时，消费者的口味发生了很大变化。他们开始讨厌20世纪70年代看起来毫无生气的尼龙鞋，转而寻找更时尚、能体现自身价值的运动鞋。

市场的变化使得许多制鞋公司无法做他们想做的事情。耐克是其中之一。事实上，在1983年，耐克的总销售收入达到7亿美元，超过了阿迪达斯，后者在20世纪70年代取得了巨大的成功，成为世界上第一个品牌。但第二年后，其销售收入迅速下降。有一段时间，人们议论纷纷，耐克要破产的谣言传遍了全国。这时，《幸福》杂志发布了一条惊人的消息：耐克公司将投资250万元为一个NBA新手购买5年的“穿鞋权”。

大卫，乔丹的经纪人。福尔克希望为乔丹赚更多的钱，他对运动鞋制造商的要求可能不是最苛刻的：给乔丹提供一双鞋、一套运动鞋、如实报告每双鞋的销售情况，以及一大笔促销基金。就像他们当时和网球明星的交易一样。为此，康威拒绝了，阿迪达斯拒绝了，大多数运动鞋公司也拒绝了这一要求。然而，仍有几家公司痴迷于这样一个想法，即乔丹可以让消费者相信他们的运动鞋是世界上最好的。第一个来找你的是斯波特公司。这家小公司无法提前支付乔丹一大笔钱，但承诺乔丹将分享他们即将推出的“乔丹系列”运动鞋的利润。另一个是NIKE。

自1980年以来，耐克从未有过真正的大牌篮球明星，所以他们是真诚的，因为他们迫切需要一个“旗舰”来帮助他们的产品在篮球场上站稳脚跟。

经过多次策划，耐克给了乔丹和他的父母一份意想不到的礼物。这份礼物是一部制作精美的小电影。整部电影是一首名为《跳跃》的歌曲。在歌声中，乔丹在篮球场上优美的姿势和动作被制成美丽的画面，配合歌曲的演绎，令人激动。这个出色的音乐电视让乔丹第一次意识到他的表演是多么激动人心和富有感染力。他第一次被自己深深地感动了。

老乔丹和他的妻子回忆说，迈克尔看完这部音乐电视后非常兴奋，决定立即与耐克公司签订合同。不过，该经纪人表示，仍有一些细节需要与该公司处理。最重要的问题之一是如何给新鞋命名。耐克公司知道，如果他们简单地将鞋子命名为“迈克尔乔丹”，他们可能会取得巨大的成就。

耐克公司副总裁罗布斯图塞尔是乔丹经纪人福尔克的好朋友。一天下午，两个人坐在福克的办公室里聊天。斯图塞尔无意中说出了“空气”这个词，当福尔克的眼睛亮起来时，他突然想到用“飞人乔丹”来命名耐克的新产品。因为“空中飞人”不仅能反映这双新鞋的生产工艺和风格，还能反映乔丹的个人打球风格。事实上，福尔克的灵感不仅给了鞋子一个好名字，也无意中给了乔丹一个非常生动的绰号。从那以后，就像“魔术师=约翰逊”一样，“飞人”成了乔丹的代名词。

在合同正式签署的几周前，耐克匆忙制作新鞋和新广告。但是，公司的一些高级管理人员仍然感到困惑，所以他们在合同中加入了这样的条款：如果乔丹在合同签订后3年内不能加入全明星队，而ALL- NBA——双标——公司有权停止生产“飞人乔丹鞋”。即使Jordan能够满足上述条件，如果在签订合同的第三年这种鞋的销售收入不超过300万美元，公司仍然有权暂停这种鞋的生产。

福尔克说：“1984年，耐克非常大胆地做出了这样的决定。因此，在合同中写入这样的条款是完全可以理解的。”

第一双“飞人乔丹”鞋根本飞不起来。匆忙中，耐克没有时间设计一双全新的鞋子。他们只是对原来运动鞋的颜色做了一些细微的改变。事实上，这双鞋看起来很重，一点也不轻，而且它远非它的名字。难怪中队教练一开始不允许乔丹穿这双昂贵的靴子。

这双鞋引起的最大轰动可能是由于公牛队教练的禁令。为了配合耐克公司为乔丹设计的第二双“乔丹飞行鞋”，乔丹拍摄了一则广告，广告中有这样一个场景：乔丹站在篮筐下，摄像机从他的脚慢慢推到他的上半身，展示了乔丹在慢动作中跳起、将球投进篮筐的一系列动作。10月15日，耐克创造了一双具有革命性意义的篮球鞋。这只能被视为耐克大规模促销策略的起点。从1984年到1986年，耐克公司共投资500万美元宣传“飞人乔丹鞋”。

第一个全国性广告是在1984年感恩节前后发布的。这则广告的第一个镜头是从空中俯视芝加哥的全貌，接着是发动机的轰鸣声。乔丹慢动作跑进摄像机，手里拿着一个篮球，在篮圈下运球，伸开双腿，一只手举着篮球，另一只手将球直伸到前面。画外音：谁说他没有飞？

耐克公司(Nike Company)的运动员联络官德沃德怀特(Deward White)仍然记得拍摄这则广告的场景：“人们在栏杆外观看，人们忍不住兴奋起来，翻过栏杆挤进了场地。当时，我们在郊区一所女子教会学校的校园里拍摄了这组照片。我们不得不一次又一次地把那些女士们拉出来。你可以看到拍摄现场就像一场大火。“广告的好处开始产生了。虽然这个广告远不如乔丹后来的广告有影响力，但它帮助乔丹树立了一个形象。让人们认识到乔丹不仅是一名运动员，而且是一名艺术家。1985年3月，这个广告开始在全国上演。结果，当年“飞人乔丹鞋”的销售额达到了1.3亿美元。如果“飞人乔丹”鞋能自立，它将成为当时世界第五大运动鞋公司。到第二年9月，这种鞋已经售出230万双。

一些运动鞋专家分析说，乔丹在耐克的成功中并没有起到很大的作用。例如，《体育商人》杂志的主编马克克林斯基说：“我认为‘飞人乔丹’鞋的成功与乔丹没有什么关系。”它之所以受欢迎，是因为它独特的风格，正好迎合了公众对风格和色彩的要求。”

20世纪80年代初进行的市场调查还显示，引领运动鞋潮流的城市青少年正在寻找与他们的衣服相配的彩色运动鞋。耐克以“飞人乔丹”2号鞋的成功为契机，进一步拓展运动鞋市场。在这方面，毫无疑问，约旦的个人呼吁发挥了重要作用。乔丹不仅是一个有吸引力的篮球运动员，而且在很多方面都很有魅力，从而确保了耐克鞋被各种消费群体所接受。对此，锐步副总裁戈迪李(Gordy Lee)不无遗憾地说：“当他离开学校时，每个人都知道乔丹会成为一名有感染力的球员，但他没想到乔丹会有这么大的能量。”在推动业务发展方面，几乎没有人能与乔丹相比。”

那么，乔丹值多少钱？

有些人做了粗略的统计。1986-87赛季，芝加哥公牛队主场观众人数为650，718人，比1985-86赛季净增181，492人，净增39%(乔丹因腿部受伤缺席34场比赛)。由于乔丹的参与，芝加哥公牛队已经成为NBA收入最高的俱乐部之一。此外，约旦带给芝加哥的旅游和纪念品收入也增长了约35%。

在1989年芝加哥公牛队赢得NBA冠军之前，乔丹赚了1470万美元。其中，他在芝加哥公牛队的工资是400万美元，其余的来自广告和赞助。在1993年退役之前，他获得了两枚奥运金牌、三枚总冠军戒指和三名NBA最有价值球员，年收入达到3600万美元，其中400万美元来自芝加哥公牛队的工资，其余来自广告和赞助。1994年加入棒球队后，他的总收入为3000万美元，棒球队的工资收入为1万美元，广告收入仍在3000万美元左右。乔丹在1995年回来，广告收入猛增至4000万美元。根据美国杂志《福布斯》的统计，迈克尔乔丹自1990年以来已经赚了1.7亿美元，他是世界上收入最高的10名运动员中的第一名。然而，这只是指他的个人收入，他的许多商业投资都不包括在内。至于他给NBA篮球、体育用品、广告、电视和旅游业带来了多少财富，谁也说不准。人们只知道，因为乔丹在1993年退役，耐克公司以其篮球形象为主角的广告股票下跌了75个百分点，芝加哥食品公司以乔丹为主角的广告股票下跌了十多个百分点，而麦当劳、NBC和TNT电视网也受到不同程度的影响。

乔丹回来后，他与公牛队的合同直到1996年6月底才签订。现在他已经为公牛队赢得了第四个冠军，一个声音突然说乔丹可能不会留在公牛队。“因为乔丹在这个时候是最冷静的，他为芝加哥公牛队赢得了无与伦比的荣耀。”他在这个时候问心无愧地离开了，芝加哥和公牛队欠他很多感情。”这是一次公开讨论。

然而，乔丹否认了这一说法，他说：“从我的内心来说，我希望我们能保持这支优秀的队伍。我留下了，菲尔留下了，皮蓬和丹尼斯都留下了。”

菲尔杰克逊和罗德曼的合同与乔丹的同时到期，这是一个同样敏感的问题。众所周知，杰克逊在退休前不会离开乔丹。罗德曼此时也表示：“我是否留在公牛队首先取决于菲尔和迈克尔是否留下。”

一切都取决于乔丹。这一次乔丹没有礼貌。虽然他说他想留在公牛队，但这一次他公开要求两年的工资为——美元和3600万美元，这是最低的价格。“否则，我宁愿去另一个团队，一年挣800万美元。”公牛队的老板里斯多夫此时面临着一个选择。

芝加哥的每个人都知道，这个大腹便便、看似无趣的富人足够聪明，可以榨出你最后一滴油。至于乔丹，他总是在害怕音乐的时候给乔丹很多特权和荣誉，同时把乔丹的加薪控制在最低限度。他最聪明的一点是，乔丹在赢得冠军后的五年里没有抱怨年薪400万美元。在乔丹为公牛队效力的12年里，雷斯多夫付给乔丹总计2700万美元。乔丹每年在副业上赚了3000多万美元。然而，雷斯多夫有很多虚伪的伎俩来赢得人们的心，这让乔丹忘记了工资的不公平。他甚至预测乔丹在打了一年棒球后会回来，所以他让乔丹选择他控制的芝加哥白袜队，他继续慷慨地支付乔丹在公牛队的年薪。这些措施触动了乔丹，所以当乔丹意识到他失去了太多应得的利益时，他仍然原谅他的老板剥削他：“我们合作得很好。”至于我的薪水，雷斯多夫可能已经想到要这么做了，所以我和球员工会而不是公牛队谈判。“根据一些粗略的计算，自1990年以来，雷斯多夫在约旦的影响下每年至少赚1亿美元。

看来乔丹这次并不想让赖斯多夫难堪，因为他要价不是最高的，而且也过高，或者其他的东西都值得，通过比较可以清楚地看出这一点。

拉里约翰逊在12年内获得8400万美元，科尔曼在9年内获得6900万美元，而大狗罗宾逊在10年内将获得近1亿美元。乔丹无法忍受这些后生男孩的傲慢。与其他大牌明星相比，奥尼尔自1997年以来的年薪已达2000万，而尤因也将获得1870万。与他可怜的400万相比，乔丹能不感到寒酸吗？

乔丹说：“实际上，他们应该付给我更多的钱。他们从来没有按照市值付给我工资。我认为超级明星应该得到更多。我有资格要求更多的回报。”

面对这样一个在敌国富有、一举一动都惊天动地的超级明星，面对一个被芝加哥市长称赞为“年收入数十亿美元”的大人物，莱斯特能放弃吗？

在他做出决定之前，几个在NBA有雄厚财力的著名大俱乐部立即威胁要欢迎乔丹加入。休斯顿火箭队表示，他们每年付给乔丹1000万美元没有问题，而“乔丹——奥拉朱旺”的组合只会让所有NBA球队做噩梦。

洛杉矶湖队在加入球队时并没有表现出弱点。他们的前锋塞巴勒斯甚至说他已经准备好把第23名交给飞人了。但也许纽约尼克斯队更活跃。他们被约旦压制了十多年。如果乔丹受到欢迎，整个纽约都会感谢上帝。

然而，雷斯多夫出乎所有人的意料。他曾在公牛队第四次捧杯时对这个问题说：“迈克尔是一个很特别的人，我希望这件事能悄悄地解决。”

后来，事实证明，赖斯多夫是一个老练而深沉的大商人。他总是面对各种各样的猜测和讨论，最后他拉开窗帘，露出他的大手。

"迈克尔乔丹与公牛队续约一年，年薪3000万美元！"这条新闻登上了所有报纸的头版。人们认为雷斯多夫又做了一个精明的决定。

合同签署后，乔丹亲自宣传了杰克逊和丹尼斯以及公牛队之间的合同。杰克逊成为了NBA年薪最高的教练，罗德曼一年挣900万美元。这样，NBA历史上最强的阵容被保留了下来。

顺便说一下，在1996年，乔丹五年来第一次从“职业运动员收入排名第一”的宝座上跌落下来。今年，他仅次于复兴的拳击巨星迈克泰森。泰森今年通过几场拳击比赛赚了7000万美元，而约旦赚了5900万美元。

不过，据估计，乔丹将在1997年重新获得“得分王”的称号。今年，他的年薪是3000万美元，他的广告收入大概不低于4000万和5000万美元。此外，他在电影《太空狙击》、《福布斯》杂志中的分红估计，乔丹可能成为历史上第一位年收入超过1亿美元的体育明星。