鲁班的二级电子商务公司应该做什么二类电子商务运营分析

不管你在做什么样的生意，核心的本质是商品。商品能力是整个企业的重要能力。鲁班是一个好商品的放大器，通过准确的内容营销，它Zui终登陆以促进交易。让我们详细分析一下鲁班的二级电子商务应该做些什么。

Luban带货的优势:

强大的市场流量(market)

依靠内容营销，轻量级运营(content)

基于准确的人群定位，易于推动(商品)

第一:选品(强大的商品力量)

二级电子商务不同于传统的一级电子商务，一个是主动营销，另一个是被动营销。淘宝天猫(Taobao Tmall)等一类电子商务是通过搜索获得的高意向客户，而鲁班的第二类电子商务是当别人刷信息时出现的广告形式。它没有购买自己的意图，对想购买和愿意购买的客户变得有吸引力，这需要强大的营销能力。因此，他们卖不起。一旦他们这样做了，他们通常会脱销。

抖音Strong Commodity Power Features:

凭借价格竞争力和卓越的品质，值得购买

戳消费者痛处，用户拥有深厚的粘性

强烈的个性化特征。属于市场的先锋产品和领先产品

第二，材料(强概念)

概念材料的要点:

充分理解产品的独特性，购买一些

充分理解产品和目标群体

制作入口创意材料，让用户对产品特点和用户需求有深刻印象，降低跳过率

详细页面概念遵循激励顾客的原则

第三，测量产品–推动和爆破

测量产品:

在测量金钱时，应首先考虑流量。只有一定的流量才能保证结果的正确性。在测试产品之前，我们应该确保两件事的一致性:确保流源的一致性和流质量的一致性。

材料类别:标题、条目材料、主图片、sku、详细页面。避免高频率，这会影响内容的推广权重。

当然，在头条年6月1日儿童节之后，鲁班的二级电子商务公司迎来了限流产品禁令的大浪潮。目前，除了鞋子和衣服以外，所有能跑的产品都不能进百货商店，而且一直持续到现在。

到目前为止，我们了解到的具体原因如下:Zui近食物中虾皮的暴露、空调新闻的暴露和洗涤剂质量差导致了许多投诉和退款。各种舆论问题同时爆发。头条官方在发现此事件后立即开始整改。这对其他二等企业无疑是前所未有的打击。起初，这可能会容易一点，但现在已经加强了。禁止为被禁止的人做广告。

在这段时间里，许多朋友抱怨二类电子商务的突然调整和无能为力，没有更好的办法来处理。事实上，老韩了解到，很多商家会错误地认为头条鲁班运营的电子商务属于二类电子商务，但我不知道除了头条鲁班还有这么多其他平台也可以作为二类电子商务运营。例如，腾讯、百度、凤凰、快播、趣味头条、搜狐、网易、新浪等许多企业都在做同样的事情。当然，其规模和影响没有头条和腾讯大，但其影响仍然基于选品和运营。

目前，我们收到如下通知:

鲁班需要注意所选的主要类别，否则无法提交货物进行审核。选择后，其他非主要类别的商品将从货架上移除。

第四，物流和签到率

提高签到率的关键点:

放在前面行动:建立DMP反向人群套餐；打开短信验证；黑名单设置

物流选择:提供高质量服务的物流提供商；允许货物的开箱和检验；

商户运营级别:货物交付前未受损；适当的定价；统一标志

买方级别:检查地址的有效性；购买意向的电话确认

1。产品定位

鲁班的消费人群主要是35岁以上的男性用户，主要在三四线城市。这个群体的主要特征是:

1。没有网上购物的习惯，但有网上购物的需求。

2。大部分时间

选品肯定是男装、男鞋和男包，覆盖面很广。然而，利润率Zui高的并不是这些类别(不包括17年前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊器和一系列其他小团体，或者不是传统意义上的必需品，都成了爆炸性的案例。甚至更小的收藏品，如龙泉剑和高档瓷器产品，也表现不错。

通过这些案例，不难发现这一波消费者不擅长搜索消费，但更习惯于发现消费。一般来说，如果我是消费者，我不会主动寻找我想买的产品，但是当我感兴趣的产品出现在我面前时，我就有了消费的欲望。

说到这里，我给你分享炸药订单:

炸药订单=50%选品40%运营10%普罗维登斯(平台的整体流程)

这表明选品的重要性

这也是众所周知的。没有市场产品，即使是装备齐全的专业团队也无法恢复。

选择大于努力，选择不值得努力。

那我们来谈谈这个生死攸关的话题，二等电子商务提供商选品怎么样！

选品三个提示:

1。有值得夸耀的地方。

2。它结合了各种炸药的特点。

3。新颖但实用的产品。

选品要注意的几个问题

从目前的二级电子商务市场来看，大多数二级电子商务商家在第一次选择产品时都会爆料。这个故事总是猜测开始，而不是结束。

在选品，我们应该注意哪些问题？这里我们教你如何避开问题区域。

1。不要制造你不能制造的产品！

例如，如果你口服这种药片，它的保质期很长，不容易运输和储存。例如，你应该接触尽可能少的新鲜药片。

一个好的电子商务产品通常具有以下特点:安全可靠，符合季节性周期。去年这个时候的爆炸今年就可以卖了。功能性和实用性，价格低廉，用户下订单和尝试出错的成本低。这种产品覆盖广泛的用户，容易吸引客户下订单和尝试！

2、不知道平台启动，有商品在吗？

不同频道有不同的平台属性。平时，熟悉每个平台，培养网络意识，了解每个季度每个平台的选品动态也是有益的，有助于选品。

选品当时，需要考虑的不仅仅是产品本身，还有产品的卖点。对已成功投放市场的产品、手表和驱蚊剂进行了分析。没有多少用户主动搜索这样的产品，但是为什么它卖得好呢，因为它卖的是真正的好处和日常广告，这些反映了产品的Zui大卖点。如今，99或199的单价对男人来说并不高，而且还是货到付款。购买是划算的，放松是完美的。

每个人在每个阶段都有不同的考虑点，能力必须与产品相匹配。

简而言之，不要盲目跟进爆炸物！在跟踪产品之前，我们需要知道几个数据。登录是核心。爆炸的时间点精确到一天。投资回报率只能作为参考，不能完全相信。

2。广告优化

首先是广告账户权重的问题，但是每个广告平台都有账户权重的分类。每个权重级别的通信端口是不同的。开自己账户的商人经常报告说流量太小，无法运行。此时，应考虑账户的初始权重。

充值金额不能太低，这会影响预算权重。许多朋友报告说，帐户运行良好，突然没有数量。事实上，这种平衡不足以支持当前的流量消耗，因此系统会堵塞流量孔。

广告口号不应该太委婉。对于三线、四线城市的消费者来说，简单的广告口号粗暴甚至可以激起消费者的欲望。买一送十，亏本出售等等类似的海报。效果比清新精致的口号好得多。

转换率VS客户单价:

商品价格与转换率直接相关，受众对商品价格非常敏感。一般来说，价格水平和转换率成反比。

性别:男:女=733603

省:主要分布在二线和三线城市，北京和上海用户分别不到2%，偏远地区各省不到1%。

产品放置

第二类电子商务广告阶段:

1，准备阶段

开户，选品，在线商品，材料准备，沟通和对接

2.建设阶段

上传材料，撰写副本，设置方向，设置投标和预算

3，优化阶段

AB测试，数据分析，修改新建设计划

4，批量阶段

发布方向，提高投标，提高预算，建立新计划，测试新产品， 开设新账户

准备阶段:一套好材料(平均点击率超过2.5%，总消耗量为5W)

好副本:描述符合现实

建设阶段:好副本

建设阶段:好定位

建设阶段:合适的投标

建设阶段:

初始预算建议约10个估算转换成本。

初始预算建议约10个估算转换成本。

太少会影响系统分配流程；太多容易超车。

优化阶段:

目标:通过ABtest确定Zui佳交付方向

通过数据分析，关注点击率、CVR、订单和投资回报率，确定Zui佳交付模式。

(1)测试登陆页

(2)测试材料

(3)测试文件

(4)措施:调整并添加发布计划

测试结果不正常:调整方向继续测试更换选品

测试结果正常:添加卓越方向计划。

批量阶段:

发布定位、提高出价、提高预算、创建新计划、测试新产品、开立新账户。

批量阶段:案例

帐户是历史上每天消费1w的中级客户。它以199英镑的单价出售男装。可接受的广告费用大约是60英镑。ocpc计划出价60英镑。现在它正面临广告衰退。

帐户下降性能:消耗减少，转换金额减少，成本可能增加，显示金额减少(此时应采取措施增加帐户再暴露)

第1天:帐户消耗减少到8000，转换金额减少。

DAY2:账户消耗减少到4000，转换次数比前一天减少了约一半。在与广告商沟通后，广告商愿意尝试量策略，并能接受一定程度的成本增加。

DAY3:晚上10点30分，公司开始尝试夜间提价策略，将主力竞价价格提高到120元，当天消费2w，转换率翻倍，转换率提高到93元。

第四天:早上10点价格开始下降到70元，成本开始下降。

DAY5:商业利益扩大到无限，成本降低到73。

DAY6:将投标价格调整到60元，消耗量明显减少。

DAY7:不限年龄和性别，符合标准，消费稳定。

批量阶段:案例总结

第1天-第7天:总平均成本73.96，比批量测试前一周上升1.6%，订单数量496至1767。

天:设置截止点，保持数据查看频率，根据数据稳定性调整操作。(降价幅度，降价标准)

人和:与广告商交流热情并预测可能的结果。

地理位置:其产品的历史转化率稳定且可操作。

帐户优化常见问题

1，新计划不可用

针对CPC广告和OCPC广告第一阶段，ECPM=预计点击率*系统调整的广告商点击率出价。

注册会计师广告和OCPC广告第二阶段，ECPM=预计点击率*预计转换率*系统调整的广告主转换率。

首先，排除点击率(创造力)和转化率(登陆页面)的影响，加大投标力度。

2。旧计划退出

对于稳定运行的旧计划，持续观察ecpm的变化，提前防止计划的下降。此外，针对旧计划，可以适当修改方向和标签，调整人群，尝试跑步是否可以继续。

3。高价商品如何运行？

对于超高价商品，建议使用ocpc计划来吸引人群，注册会计师计划来稳定成本。同时，做好收款率的评估工作，确保快递合作和奖励收款的高质量。

4。鲁班登陆页面质量分数低。

目前，系统还没有对鲁班系统和其他行业的广告登陆页面进行算法区分

不同账户的历史不同，预计点击率和预计转换率也不同，两个相同的计划相互竞争，所以即使它们完全相同，也会有不一致的运行。

6。低价商品是如何运行的？产品单价为99，计划投标价为85，或者没有流程和演示。如果我们不能提高投标价格，我们该怎么办？

对于单价较低的商品，由于成本限制，投标价格通常较低。此时，创造力的优化更为重要。如果历史转换率仍然可以接受的话，我们可以试着把价格提高2倍，然后再降低成本。前提是做好沟通和预算控制，以及数据监控。

7。交通不稳定，一天从好到坏。

这种情况通常是由于系统没有稳定运行容量的主要计划造成的。在冷启动阶段，系统将主动向新计划发送一波流量。冷启动后，系统将恢复正常投标。如果该计划的整体表现不佳，就不会暴露出来。

8。对于二等电子商务客户来说，DMP的人群包装使用得不太好。具有DMP功能的鲁班客户应该如何使用它们？

DMP新的在线人群标签有三个维度[账户维度、计划维度和用户维度]。请理解。

a .目前，可以在第一阶段使用它来帮助系统更快地捕获准确的人。

B，可用于排除已经购买并列入黑名单的人。

c .对于拥有大量种子群体的客户，您可以尝试相似的扩展。