国内市场和国际市场的区别(我国竹木草制品拓展国际市场的现状与成功经验借鉴)
近年来，我国竹木草产品出口增长迅速，产品类型不断创新。竹、藤、柳和稻草工艺品已经发展成为具有较高附加值的木制工艺品、铁艺制品及其混合产品。出口市场日益多样化。目前，中国出口的竹木草产品种类繁多，加工工艺各异。此外，由于生产成本大幅上升、质量门槛不断提高、出口产品附加值较低等因素，中国竹草产品出口企业的生存环境日益严峻。
一、中国竹草产品拓展国际市场的现状分析
1.原材料没有受到严格控制。竹草制品生产工艺简单，许多小企业在生产、加工、储存等关键环节没有建立防疫监督制度，存在传染病感染隐患。在生产加工过程中，防虫防霉措施不到位，容易出现霉变、回潮等问题，其中原材料检验不严是一个重要原因。企业直接购买加工好的半成品，然后进行加工。然而，他们对原材料的检验存在疏忽，对对原材料的水分控制缺乏认识。在生产过程中，他们过于相信主观判断，只凭经验来确认产品的干燥度。在进入每年6月的雨季，由于空气湿度大、温度高，真菌容易繁殖并诱发竹、木、草制品的霉变。从中国出口的竹、木、草产品因霉变而退货的案例也时有发生，因霉变而被销毁的竹、木、草产品不计其数，给生产企业造成了巨大损失。
据不完全统计，出口竹、木、草产品的带虫率约占出口批次的0.1%，甚至有少数生产企业滥用涂料、染料、防虫防霉剂等。在加工过程中，给产品的安全卫生带来隐患。
2.产品附加值低，无序竞争加剧。我国竹、木、草产品出口总量虽然较大，但科技含量不高，许多产品仍处于初级加工阶段。为了节约成本，许多企业在技术改进上投入很少，导致产品更新和开发速度缓慢，不能及时适应市场变化。原材料加工利用率甚至低于50%，不仅造成资源浪费，而且增加了生产成本，削弱了产品的市场竞争力。此外，企业自主创新能力不强，产品同质化现象严重，形成恶性价格竞争，也造成了低价竞争的现状。由于一些企业竞相降价，许多出口企业生产的畅销产品利润越来越低，这使得出口价格难以与生产经营成本同步增长。一些企业为了降低成本而牺牲产品质量，采用廉价的原辅材料，刻意降低加工工艺，导致国外客户的退货索赔，严重影响了我国竹草产品出口贸易的健康发展。
3.品牌战略意识薄弱。目前，我国竹草制品企业的品牌创建意识不强，意识形态仍停留在“饮好不怕巷子深”和“卖篮子”的传统上，导致行业整体发展不景气。在现有的产品中，品牌杂乱无章，呈现出小而多的趋势，相互争斗，知名度低，市场份额低。其他企业虽然有所发展，但缺乏品牌战略和危机意识，导致企业衰落。例如，安吉， 浙江的竹子加工业在前几年非常发达，大量的竹子产品销往海外。产品涉及八大类3000多个品种，竹席、竹炭、竹饮料、竹纤维、竹帘、竹地毯等远销十多个国家，展示了“世界竹看中国，中国竹看安吉".”的神话。然而，安吉竹制品企业并没有太重视自主研发、营销和品牌建设，国外上市大多是定制的。因此，安吉竹产业出口贸易仍以低端产品和劳动密集型低附加值加工为主，市场被其他地区分割，竹产业呈下降趋势。
4.对外贸易壁垒越来越明显。美国是中国木制品的主要出口市场。近年来，美国从中国进口的木制装饰品和手工艺品数量不断增加。自2002年以来，美国动植物检疫局(动植物检疫局)针对对，从中国进口的木制装饰品和手工艺品发出了300多份紧急行动通知，并在美国各地召回了来自中国的木制手工艺品。为了防止有害生物携带在中国，进入和美国家庭的木制手工艺品中。近年来，美国，欧盟等发达国家和地区出于贸易保护的需要，对对竹木产品出口设置了严格的技术壁垒。2010年11月，欧盟发布《木材与木制品条例》，要求出口到欧盟市场的木材产品必须经过森林管理委员会(FSC)的认证，对对原材料的环保性能做出了严格要求；2012年3月，美国发布《中国木制工艺品输美检疫要求最终法案》、《最终法案》，将增加中国出口美国木制品的检疫处理成本、产品成本和硬件成本，延长交货周期，从而严重影响木制品出口企业。根据去年第112届广交会的信息，竹木制品行业的出口订单明显下降，特别是在欧盟，许多企业因为没有得到森林管理委员会(FSC)的认证而失去订单。
二、义乌森林产品国际营销的成功经验
2008年，义乌创办了国际林产品博览会(简称义乌森博会)，已成功举办4届，被业界誉为“林业广交会”和“林业奥运”。在2012年举行的第五届森博会会议上，来自100多个国家和地区的10多万名客商出席了会议，5000多名海外客商出席了会议，促进了林产品国际经贸合作。其展览特色和经验值得借鉴：
1.特种竹木产品赢得订单。在第五届森博会，竹制自行车、竹制家具、竹制工艺品、竹制日用品、木制建筑、花卉园艺……都有自己的特色，让人应接不暇。特别是，竹制自行车是独一无二的。除了轮胎、车轮和刹车是由金属部件制成外，车身、踏板和其他部件都是由经过纤维处理的竹子原料制成。由于竹制自行车致密、不生锈、不变形、耐腐蚀，产品在展会上受到国外客户的青睐，并收到了许多订单，产生了“双赢”的效益。
2.创意新产品的研发引起了广泛的关注。目前，我国林业产品创新与发达国家相比仍有一定差距。自去年第五届森博会以来，中国创意林产品大赛成立，为林产品注入了创意和创新元素，促进了林业新产品的研发。首届中国创意林业产品大赛的主题是“创意林业，时尚生活”。比赛的范围是由森林材料制成的日用品、家庭用品、手工艺品、旅游产品、花卉和园艺等。产品的要求既能体现中国文化的精髓，又有地方特色。产品功能、形状设计和包装都有创新。如林业企业生产的“活佛”、“沐浴”、“渔郎”等11件根雕作品吸引了外商的关注和喜爱；宁波士林工艺品有限公司的智能砧板、竹洗衣篮、竹碗等产品均荣获森博会创意林产品优秀奖。(节选)
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