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对中等职业学校市场营销专业教学的思考

罗红

(江苏泰州市江苏高岗中等专业学校，江苏225300)

[摘要]随着社会经济的发展，营销已经成为企业发展的重要手段。目前，中等职业学校市场营销专业的教学还存在许多问题。这些问题制约了专业人才的培养，不能满足用人单位的需求。因此，应采取有针对性的解决方案。文章总结了市场营销专业存在的问题，提出了适合中等职业学校市场营销专业教学的策略。

[关键词]营销专业；有问题；教学策略

一，中职市场营销专业教学存在的问题

1.教师不符合改革的需要。市场营销教学应突出实用性和可操作性。它要求教师练习并为自己说话。目前，一些教师已经从文化课程转到没有正式和系统的市场营销专业培训，缺乏实践技能。虽然他们中有些人毕业于市场营销专业，缺乏社会实践经验，但教学中不可避免地会存在薄弱的实践环节。因此，相当一部分教师缺乏市场营销实践经验，无法对学生进行有效的实践教学。

2.重理论，轻技能，教学重心偏离。目前，许多中职学校重理论，轻技能，教师往往照搬大学的课堂模式，把中职学生当成大学生来教，忽视了中职学生文化基础差，对实际情况的理论理解差，结果，学生没有学好理论，技能没有得到有效培养。

3.缺乏足够的培训教室和场地，教学模式落后。近年来，大多数中等职业学校都开设了市场营销专业。然而，由于缺乏培训教室和场地的建设，出现了“教师阅读课堂讲稿，学生记笔记，考试后记笔记，考试后遗忘”的现象。许多学校的专业课教学仍然是“纸上谈兵”:课堂“销售”和黑板“规划”。

4.很少有特别的活动，学生也没有机会和方法去应用他们所学的东西。目前，许多中职教师认为，除了课堂教学，营销专业不能像机械专业那样开展课外技能训练，只能通过书面练习和单元测试来测试教学效果。这样，学生们觉得他们在课堂上学到的理论和技能是无用的，没有机会和方法去应用他们所学的，并且对学习没有兴趣。实际上，市场营销是一门实践性很强的专业，可以通过开展相应的专项活动来提高自己的专业技能。

二，中职市场营销教学策略

1.激发学生的学习兴趣，树立正确的营销观念

营销是一门与生活密切相关的学科。教师应该掌握这一特点。在讲授某些知识点时，可以将书本知识与学生熟悉的实际生活联系起来，激活学生的思维，使学生从感性知识逐步上升到理性知识，深刻有效地树立营销观念。例如，当谈论品牌时，让学生讨论以下每个人通常穿的服装品牌。这样可以激发学生的学习兴趣，选择几个最受学生欢迎的品牌，然后可以问学生为什么喜欢这些品牌，为什么要介绍企业的品牌和品牌战略。最后，在书本上的理论知识完成后，学生可以被分配任务为他们喜欢的某种商品设计品牌。由于学生第一次接触品牌知识时受到老师的启发，学习热情高，理解能力强，所以对后续的学习过程感兴趣，学习效果非常好。

2.鼓励学生积极参与实践，提高能力

加大实验投入，建立模拟性强的营销模拟实验实训室，充分模拟未来的工作流程、工作环境和职能岗位。同时，拓宽校外实习基地建设思路，以营销管理创新卓有成效的企业为优先目标，走校企合作之路，适当增加教学计划中模拟实验教学的学时数，增加实践学分比例。在具体的教学实施过程中，其特点和亮点也可以从以下措施中凸显出来:产品推广贯穿于整个教学过程。作为一项核心技能，产品推广应该让学生参与到这一活动中来，这可以让学生从课堂内部开始，从牙膏和牙刷等小物品开始，这样他们就可以在整个学习过程中享受成功的喜悦，并意识到他们必须付出的艰辛。这对培养学生的勤奋精神和心理素质非常有用。

3.通过案例分析，重点培养学生的营销管理能力。

在市场营销教学中，案例教学一直是提高学生市场营销管理能力的重要途径。通过案例教学，可以更好地实现中等职业教育培养应用型人才的教学目标，培养学生的营销管理能力。案例教学应适用于特定的教学对象。对于新入学的新生来说，由于他们刚刚接触到企业管理知识，相关的知识储备不足，分析问题的能力需要培养。因此，通常整个课程进行两次是合适的，一次在学期中和期末。对于高年级学生，案例研究的数量可以增加。以32小时课程为例，宜进行四次左右，例如，分别在《市场营销环境分析》 《目标市场选择》完成后进行一次，然后在学期末对整个课程进行全面的案例分析。

4.定期对学生进行合理评价，检验教学质量

在传统的市场营销教学中，对学生的评价通常仅限于笔试。然而，事实证明，一些通常在笔试中得分较高的学生在未来的工作中表现不太好，而一些通常表现不好但思维活跃的学生在企业中表现良好。这反映了传统评估的缺点。因此，在教学改革后，综合评价是市场营销课程的基本评价方法。我把对学生的评价分为三个方面。一是课堂上的表现，其次是日常练习，最后是笔试。笔试通常侧重于知识的理解和应用，这样对学生的评价就不会有偏见。此外，在每次评估后，教师应该总结每个学生的优缺点，并给予学生及时的鼓励和指导，帮助他们提高。只有这样，整体教学质量才能逐步提高，中等职业学校才能为社会培养更多更好的营销管理人才。

综上所述，虽然中职学校市场营销教学的效果并不理想，但只要积极创新，有效运用各种教学策略，市场营销教学的效果是可以不断提高的。这样，中等职业学校才能真正培养出职业能力强的学生，从而满足社会和企业的就业需求。

[参考资料]

[1]夏湘茂。[[]中等职业市场营销专业教学模式探索。中等职业教育，2012(5)

[2]简华军。[中等职业学校市场营销教学实践研究。科学咨询(教育研究)，2017(1)

[3]梁婷。探讨案例教学在中职市场营销教学中的实施[[J].现代健二信息，2013(11)

[4]周艺平。关于中职市场营销课程教学策略的几点探讨[J].2013(10)

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