品牌定位概念(品牌定位的七个步骤)

本文是一篇关于营销策略的模型论文，也是一篇关于讨论营销策略和品牌定位及地位的模型论文。

[摘要]品牌建设涉及产品推广、营销、企业形象等诸多方面，而正确的品牌定位是企业获得更多消费者和提高营销水平的关键。本文介绍了品牌定位与营销策略的密切关系，并结合当前经济社会发展形势和市场需求，对营销的品牌定位提出了合理化建议。

[关键词]营销；品牌定位；企业；战略愿景

随着市场竞争机制的不断完善和同类型企业的日益增多，产品之间的竞争越来越激烈。越来越多的企业通过树立企业良好的社会形象和品牌形象，提高了消费者对产品性能和质量的信任，拓宽了消费者了解产品基本信息的渠道，尽可能缩短了品牌产品与消费者需求之间的距离。从而提高引导消费者购买行为的能力。在明确产品消费群体基本特征和企业当前经营特征的基础上，企业选择最佳市场干预点，明确市场范围，加强对目标市场的调查，深入挖掘目标市场的潜在发展空间，并在此基础上调整和界定企业的品牌定位，实现品牌定位和营销策略的有效结合。 加强企业产品与消费者需求之间良性沟通机制的建立，为实现企业长远发展目标奠定基础。

浅析品牌定位与营销策略的关系

品牌定位是实施营销战略的首要环节。企业营销的最终目标是提高产品销售和增加企业效益。品牌定位彻底打破了消费者和产品之间的壁垒，实现了消费者和产品之间的直接互动。品牌形象的建立拓宽了基本产品信息的传播渠道。为消费者从众多相同或相似的产品中选择满意的产品提供更多的参考信息。大多数企业会建立和完善产品消费者的消费观念和消费能力，了解企业现阶段的发展特点和未来的总体发展目标，对目标市场进行科学细致的分析，并在此基础上制定和调整营销策略，结合目标市场的基本需求塑造企业的品牌形象。企业高度重视并适当增加资金和技术投入，以缩小产品功能与目标消费群体需求之间的差距。

品牌定位在一定程度上反映了企业的整体形象，是消费者了解企业发展现状和产品基本信息的主要途径之一。只有另辟蹊径，不断提高企业品牌定位的独特性和独特性，企业才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得更大的发展空间。影响各行各业发展方向和速度的因素很多。例如，替代品的研究和发明、竞争对手的增加、目标群体的消费观念、供应商的销售水平等。这些因素加速了行业竞争结构的优化升级，促使企业更加注重品牌定位和经营管理模式的改革创新。准确清晰的品牌定位对促进企业营销战略的制定和实施，最大限度地发挥企业自身的竞争优势，有利于降低营销战略目标的实现起到积极作用。

任何企业的营销策略都与品牌定位相一致。除了营销目标、市场分析报告、企业定位和市场目标之外，营销战略还涉及资金、人员配置等。在企业制定最佳营销策略之前，有必要弄清楚这些信息

1.目标消费群体的产品。目标消费群体的选择直接影响企业品牌定位的准确性和合理性。因此，企业应在了解产品性能的基础上划定目标消费群体的范围，运用现代技术手段分析目标消费群体的消费习惯和消费能力，在结合企业生产经营管理优势的基础上，明确建立企业品牌形象的最佳方案。例如，越来越多的企业开始减少对报纸等传统媒体硬广告的资本投资，转而喜欢《创造101》等受欢迎且有趣的综艺节目。综艺节目主要面向年轻观众，符合许多企业产品的目标消费群体定位，增强了企业或产品品牌形象的宣传效果，提高了企业产品营销的准确性。

许多企业管理者和营销人员经过反复分析和研究，会发现目标消费群体的潜在消费空间，这就要求企业深入挖掘目标消费群体的潜在消费能力，并在此基础上加快新产品的研发，实现产品目标消费群体范围的扩大。一些企业还通过增加新产品研发的资金和技术投入来改善产品的现有性能，如改变外观和完善基本功能，以满足目标消费群体对完美和个性化的需求。

2.区别于同类企业的产品。有许多企业具有相同或相似的业务范围和主要产品类型。企业只有形成自己独特的品牌，才能在同类产品的竞争中脱颖而出，占据更大的市场份额。企业应该改善营销策略的差异化和个性化，提出其他产品所没有的优势和特点。这有助于减轻企业的市场生存压力。影响企业品牌形象差异的因素主要包括销售模式、服务态度、产品质量、产品和产品文化内涵等。例如，海底捞最初的开发速度很慢，遇到了许多开发瓶颈。然而，随着海底捞服务质量的不断提高，对消费者最周到、最周到的服务逐渐成为海底捞独特的品牌形象。成为火锅行业的领导者。品牌定位不是营销战略的唯一内容。企业也可以实施不同的营销策略方法，如降价，并使用高质量和低价格的产品来吸引更多的消费者。企业还应在保证产品质量不变的前提下，探索降低产品产量的途径，降低企业的总生产成本，扩大企业产品的利润空间。企业也应该赋予产品相应的文化内涵。对企业产品进行情感定位，将产品控制在合理范围内，不断提高消费者对产品体验的满意度，改善企业销售和售后服务态度，从而实现企业和产品品牌形象的整体提升。

3.品牌附加值。品牌附加值也是企业品牌的利益取向，也是影响品牌取向的重要因素之一。品牌附加值可以简单地理解为目标消费者群体从企业品牌定位中获得的利益的增加。因此，企业应加强品牌形象与目标消费群体需求的整合。消费者在选择和购买产品时会综合考虑产品的性能、功能等因素。准确把握目标消费群体的消费需求是企业成功定位品牌形象的关键环节。事实上，大多数产品的功能和效果是多样和全面的。然而，当消费者购买产品时，他们会关注产品的一个功能，而很少关注产品的其他功能。企业应该划分目标消费群体的需求。创造具有不同关键效果的产品。品牌形象和品牌文化也是影响品牌利益定位的重要因素。消费者通过不同类型和效果的产品来反映自己的审美观念、思想和感受，从而实现个性化产品

4.增强企业对品牌定位的重视。一些企业领导和营销人员对品牌定位的认知存在偏差。他们没有意识到品牌定位在提高产品销售和实现企业可持续发展中的重要性。它们简化并使企业的品牌定位变得肤浅，削弱了品牌定位在营销战略中的作用和地位。降低了企业营销策略成功的概率。企业管理者和营销人员应认识到明确品牌定位的重要性，促进基本产品信息整理和分析机制的完善，深入挖掘产品的品牌属性，从众多产品品牌属性中选择最佳品牌属性，有利于提高消费者对产品品牌属性的辨别能力，强化企业品牌想象宣传工作的重点。从而提高企业品牌形象宣传活动的实效。提高企业品牌宣传的阶段性和针对性。在获得品牌营销效果后，企业营销人员应注意品牌维护，避免品牌形象因时间的推移而在消费者心中褪色。只有通过整合产品和品牌属性，企业才能激发消费者对产品的情感共鸣。应该实现消费者从暂时使用产品到长期坚持使用这种产品的转变。此外，企业的营销策略还应注重强化品牌属性在消费者心目中的地位，实现以消费者为中心的品牌驱动作用，让消费者成为企业品牌宣传群体的一部分，实现企业品牌宣传效果的无限扩张。企业应完善产品售后服务体系，提高消费者对产品的认可和信任，帮助实现产品市场份额的持续增长。

三。摘要

企业应改变以提高企业竞争力为品牌战略核心内容的观念，以满足消费者需求为基础制定品牌战略，努力选择能满足目标消费群体需求、能引起目标消费群体情感共鸣的品牌属性，这有利于提高企业品牌战略的成功率和影响力。此外，企业还应准确把握品牌定位与营销策略的关系。充分考虑企业的品牌价值和品牌定位，选择最佳的产品信息传播方式，提高企业品牌宣传费用的利用率，促进企业现代营销模式的建立，满足企业健康发展的要求。

(青岛理工大学，山东青岛，266520)

参考:

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营销策略论文参考资料:

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