在职研究生毕业论文范文(在职研究生有哪些种类)

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本刊记者林卫平

“阿里和拼多多之间一定有战争”，随着拼多多在美国上市，市场推测拼多多的突然出现或已经触及了阿里巴巴的“底线”防线。然而，随着支付宝和淘宝网最近推出“战斗群”，市场明白阿里将“战斗”对抗拼多多。

事实上，“团购”在拼多多中并不是第一次。在个人电脑方面已经有一场“百家争鸣”了，但是在“互联网的前半部分”，团购模式并没有为敏感用户深入开发。随着移动互联网用户的深度下沉，曾经沉默的“团购”模式又复活了，这也是拼多多成功的逻辑。

腾讯京东前电子商务战略分析师、京腾会创始人李成栋分析说，在拼多多崛起之前，阿里认为自己已经掌握了电子商务流量股票市场，但它被拼多多不按常规玩的人“抄袭”。数据显示，拼多多与淘宝客户的符合率高达40%。在李成栋看来，这一数字预计将在今年年底达到80%，这必将给阿里带来更大的影响。

在李成栋看来，淘宝需要找到一种方法进入微信的生态，才能“战胜痛苦”拼多多。否则，没有社会交通的祝福，效果将大大降低。就拼多多而言，目前用户数量的裂变增长将为淘宝提供一个在未来利用广告和其他业务赚钱的机会。但是，要想突破阿里京东等电子商务巨头的围剿，拼多多还需要找到更清晰的盈利模式，比如优化供应链，向C2M等领域发展。

在后流动时代寻找裂变点

招股说明书显示拼多多用了两年时间实现每年1000亿GMV(网站营业额)，淘宝用了五年时间。根据该公司的年度报告，2017年拼多多GMV为1412亿元，仅次于阿里的4.82万亿元和京东1.29万亿元，在中国电子商务平台排名第三。

拼多多的突然出现引起了电子商务巨头们的警惕，阿里京东和其他人争先恐后地在这个行业竞争。“主要的电子商务公司正在积极组织竞争，原因不超过两个。一是社会竞争是大势所趋。分销竞争向外部世界传播，以跟上电子商务的发展趋势，另一方面是向竞争对手施加压力。”李成栋分析了。

报告显示，50.3%卸载淘宝的用户去了淘宝拼多多，78.3%卸载拼多多的用户去了淘宝。“目前，淘宝有5.52亿用户，拼多多有3.4亿用户。可以预测，当今年年底用户数达到5亿拼多多时，两个用户的符合度将达到80%。此时，拼多多新用户可能不仅是以前未被淘宝覆盖的用户，也可能是以前受过淘宝教育的用户。”李成栋分析称，目前电子商务业务仍是阿里的主要收入来源，90%以上的电子商务流量来自淘宝。从这个角度来看，阿里的“反击”拼多多不难理解。然而，拼多多领袖黄征有他自己的看法。该公司表示:“拼多多和淘宝正在错位竞争，争夺同一群用户的不同场景，所以错位会增长得更快，所以不会有很多淘宝订单被取消的情况。”

很难在短时间内动摇联盟的领袖。

“用户重叠”对淘宝来说是一个高能量的危机警告。可以预见，拼多多和淘宝在未来将面临更加激烈的直接用户竞争。特别是对于集团业务，拼多多有明显的优势。

拼多多的出现被市场解释为阿里消费升级战略的“底部副本”。目标群体是阿里“放弃”的三级以下城市的低成本消费品需求群体。招商数据显示拼多多三级以下城市的用户比例高达57%。

在李成栋看来，拼多多崛起的核心不是简单的“低价流量”，而是通过微信社交流量将低价商品供给与低收入群体的消费需求相结合，满足低收入群体的消费需求。“低价本身就是一个错误的命题，淘宝，(651

就年度活跃用户数据而言，年轻拼多多用户显然更具爆炸性。第一季度末和第二季度末，拼多多年度活跃用户分别为2.95亿和3.44亿，同比分别增长335.6%和244.6%。有趣的是，尽管阿里的活跃用户增长不如拼多多快，但阿里的活跃用户的增长并没有因为拼多多的突然出现而放缓。数据显示，截至3月底，阿里年度活跃用户达到5.52亿，新增活跃用户3700万，增长21.6%，创下2016年以来的新高。

值得注意的是拼多多在社交互动的帮助下，2017年获得客户的成本仅为每人11元，而阿里同期的成本为每人310元，京东为每人225元。尽管2018年第一季度的客户获取成本拼多多增加到了人均49元，但仍明显优于阿里和京东。此外，由于拼多多目前全部收入来自在线商户服务，该公司今年第一季度的毛利率达到77%。然而，在活跃用户的平均年GMV、研发费用、货币化率等方面，与阿里拼多多和阿里京东还有很大差距。财务数据显示，2017年活跃用户平均年GMV拼多多为567元。京东同期的数字是3107元，阿里2018财年的数字是8732元。然而，为了争夺用户，拼多多商户佣金比例相对较低，2018年第一季度拼多多的货币化率仅为2.1%，低于阿里的3.7%。此外，拼多多今年第一季度客户单价仅为38.9元，研发成本率仅为5.26%，与阿里京东相差甚远。

展望未来十年，仍难以判断拼多多能否保持目前的势头，但就目前的细分市场而言，拼多多在三级以下城市具有明显优势。李成栋分析说，随着今年年底用户数量达到5亿拼多多，广告收入的增长潜力是巨大的，至少十分之一的现金是可以预期的。

然而，拼多多仍然需要一个更清晰的盈利模式。“目前拼多多主要是C2B模式，它最大限度地减少了中间环节，使用户能够直接与大型经销商沟通。从长远来看，C2M更有利于其发展。与C2B相比，C2M在个性化和端到端销售方面更为彻底，实现了用户与制造商之间的直接联系，排除了* * * * * *经销商和经销商，并取消了所有流通和提价环节。”招商局证券、商业和零售首席分析师徐荣聪对此进行了分析。

拼多多爱、恨、爱、敌与腾讯

根据招股说明书，腾讯已成为拼多多的第二大股东，持股比例为18.5%。按照市场对拼多多的解释，因为腾讯是拼多多的投资者，拼多多可以大胆地“拉”微信的毛，而发达的拼多多自然成了腾讯对抗阿里的新工具。

然而，事实并非如此简单。黄征在一次采访中称拼多多和腾讯“相互依赖”，但同时他也表示腾讯没有给予拼多多特权。目前，拼多多正在减少对微信的依赖，通过“APP点评返还红包”等操作手段，鼓励人们更多地使用APP。第三方数据显示，拼多多APP的渗透率从2017年的每年1%上升到年底的19.37%。

2016年7月，拼多多从腾讯和其他机构获得总计1.1亿美元的第二轮融资，并正式加入腾讯的电子商务联盟。然而，李成栋告诉《红周刊》记者，当时腾讯已经投入资源，拼多多进入腾讯的“双百计划”，但没有得到实质性的支持。腾讯于2017年正式投资。腾讯今年3月再次参与拼多多融资，2月与拼多多达成战略合作框架协议，同意在微信钱包界面上提供拼多多接入点，并将寻求支付、云服务、用户互动等领域的合作。

在其成立初期，拼多多依靠“一元扣押”在微信上获得了数千万用户。之后，腾讯堵住了漏洞。黄征说，拼多多多次被屏蔽，因为微信政策一直在变化。然而，一些内部人士透露，黄征更善于组建团队，并招募了一组o

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