市场定位有哪些类型(浅谈农村信用社金融服务的市场定位)

(一)企业市场定位的概念

市场定位是决定企业和产品在目标市市场的地位。市场定位是1972年由美国市场部学家艾里斯和杰克特劳特提出的，即企业以竞争对手现有产品在市场中的位置为基础，根据对客户对对，这类产品的某些特征或属性的重视程度，我们可以为我们的产品创造出一个鲜明的、令人印象深刻的形象，并将这种形象生动地传达给客户，从而使产品在市场中确定一个合适的位置。

(二)农村信用社市场定位的含义

农村信用社的市场定位是指农村信用社在竞争激烈的市场中找到适合自身生存和发展的位置，使自身各方面在客户心目中留下独特的银行形象和值得购买的金融产品印象的过程。

农村信用社的市场定位包括竞争战略定位、客户定位、产品定位和形象定位。要找到准确的市场定位，应该以市场环境分析、市场细分和农村信用社目标市市场的选择为依据，最终确定市场定位策略。

二，农村信用社市场定位的现状

一般来说，农村信用社的市场定位是面向农业、农村和农民。“三农”定位的原因是农村信用社主要由农户股份组成，服务领域主要集中在农村，资金主要来自农村各种经济实体和农民，农民和农村经济组织是对，的主要服务领域，从业人员最熟悉“三农”。同时，由于区域经营特点的限制，农村信用社在资金、规模、成本、技术、人才、信息等方面受到严重制约，难以与大中型金融机构争夺大中型客户，这决定了无论业务如何发展，农村信用社都必须扎根农村，贴近农民。

(一)农村信用社要坚持服务三农的方向，加强管理，充分发挥农村金融的主力军和金融联系农民的作用。这一提法表明，对农村信用社的主要服务是“三农”，农村信用社的市场定位主要是“三农”。然而，该国不同地区的实际情况不同。一些工业化程度高、市场经济相对发达的地区已经或即将从农业社会进入工业社会，“农业、农村和农民”的概念发生了质的变化。农民不再是农民，而是工人、商人和投资者。在这种情况下，如果从传统的“三农”概念来界定农村信用社的经营，将难以适应形势的发展和形势的变化。支持和服务“三农”严重偏离了实际情况。

(二)两种不同类型特征的农村信用社市场定位的具体模式

农村信用社要坚持在经营活动中增加农民收入的目标，积极支持“三高”农业，在满足农民一般种养贷款和小额消费贷款的同时，加大对对农产品加工商、个体工商户和运输经营户的信贷支持。根据当地政府对农业产业化的发展，对优势产业项目应集中在扶持农户，具有一定的养殖规模和良好的信用，符合国家产业和政策，产业的企业优先考虑扶持和对，当地龙头企业是其主要客户群体。根据对，的实际情况调整

(三)城郊农村信用社市场定位

1.坚持服务农业、服务农村、服务农民，支持高效农业发展

郊区农村信用社要优先支持高产高效农业和与城镇居民密切相关的“菜篮子”工程，重点支持种植业和养殖业，努力把郊区培育成为城镇居民生活资源的供应站，增加对对郊区市场的依赖，特别是要支持土地面积小、设备先进、技术含量高、经济效益好的特色农业、旅游农业、生态农业和无公害农业。在支持方式上，应采取点面结合的方式，以扶持，大工业户和专业户为重点，带动郊区农民走共同发展的道路，不断增强对，农民信用社的信任和支持，促进农村信用社快速健康发展。

2.大力拓展两个空间，支持社区发展和民营企业

城郊信用社与农村信用社在经营环境和服务方面存在明显差异，对城郊农村信用社必须根据自身的区域特点，创新发展思路，找到正确的市场定位，走特色之路。随着“农业”一词的逐渐淡化，城郊农村信用社不能再片面地将市场定位为“小农业”，同时也不能将自己等同于普通商业银行，片面追求“小而全”的经营模式，这只会削弱其整体抗风险能力，为城郊信用社未来的健康发展埋下隐患。随着城乡结合部区域经济的不断发展壮大，民营企业的崛起为城郊农村信用社的生存和发展提供了空间，这正是主要金融机构竞争力最弱的领域，也是城郊信用社最容易争取和发展的空间，这也符合城郊农村信用社财务实力的现实和风险分散化的要求。因此，城郊农村信用社的市场定位应该是：坚持“农民自有银行”，大力拓展支持社区发展和民营企业两个空间。

第三，规范农村信用社的市场定位

(一)推进农村信用社市场业务创新

太和联盟所在地区工业相对发达，农业是对的弱势产业。随着锦州市，城市一体化的推进，大量农村人口涌入城市工作，对农业、农村和农民的信贷需求逐年萎缩。最具城市特色的农村信用社，太和联合，根据锦州市发展的实际情况，对自身的发展方向是：

在满足辖区内“三农”资金需求的基础上，不断扩大城市存贷款市场规模，以城市自然人贷款为主体，积极支持小微企业发展，不断夯实发展基础，规范业务线路，开发适合区域特色的金融产品，提升金融服务能力，以建设现代农村商业银行为目标，成为锦州市金融领域的领跑者

归根结底，市场竞争是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有推动企业发展的最基本的原始力量，谁就占据了企业创新的制高点。农村信用社应重视创新人才的重要作用，充分认识。农村信用社通过深化人事用工制度改革，加强员工培训，建立公平、公开、公正的人才竞争机制，可以有效吸引、培养和留住人才。同时，要不断完善激励机制，加大对企业创新贡献者的激励。

(二)深化体制改革，促进农村信用稳步发展

目前，农村信用社管理体制改革已经初步到位，大部分省份都选择了省级协会作为政府行使管理职责的机构。在“国家宏观调控、强化监管、省级政府依法管理、责任自负、信用社自主经营、风险自负”的新体制下，省级协会履行管理、指导、协调和服务职责的模式和做法尚未形成。农村信用社管理体制改革是一项复杂的、探索性的系统工程，我们称之为“现有认知水平的最佳选择”，符合实际。

(三)赢得政策的支持，营造良好氛围，实现市场定位

农村信用社应积极争取政府的政策，扶持等支持，包括获得中央银行的专项票据支持、给予农村信用社与商业银行同等待遇、减免政策，税收等优惠政策等；对各级党政部门和农村组织所欠的贷款应由当地政府清理。对党政机关工作人员所欠的不良贷款或到期担保贷款，应通过行政和司法手段收回，以弥补农村信用社信贷资金的损失。按照国际惯例，应建立和完善政策农业保险和农业贷款的风险补偿机制，确保农村信用社支农信贷资金的安全。

目前，对农村信用社正通过深化改革稳步发展，特别是在某一地区金融实力较强的农村信用社。他们应该毫不犹豫地跳出“小农业、农村、农民”和“小农业贷款”的狭窄圈子，进一步明确自己的市场定位。个体工商户、中小企业、农贸市场、批发市场经营者等。该地区所有被纳入服务对大象的农村信用社，都属于农村信用社的业务范围。只有这样，才能巩固和深化农村信用社的改革成果，实现农村信用社的持续健康发展。