搜索营销:Zui具成本效益的客户获取工具

互联网零售商报告了一项Piper Jaffray研究，该研究发现搜索是Zui具成本效益的客户获取工具。打印黄页排名第二。在这里＆rsquo;各种媒体如何表现:

*搜索: $ 8.50 * YP: $ 20 *在线展示广告: $ 50 *电子邮件: $ 60 *直邮: $ 70

我对研究是如何进行的或者如何计算这些数字一无所知（尽管它是一个相对简单的过程），因此无法对其准确性进行评论。但是，让我们假设这些数字是准确的。这里的自变量是消费者使用。

在流量和使用方面上升或下降的媒体可能会看到这些成本增加或减少。此列表中可能更改的唯一类别是搜索和黄页。其他＆mdash;在消费者回应率方面＆mdash;可能会保持不变。如果消费者忽视电子邮件或基于RSS/Feed的营销长期取代电子邮件，电子邮件可能会随着时间的推移而变得更加昂贵。

搜索的挑战是更有效地通过流量和使用获利。百度表现非常出色，雅虎！随着巴拿马和相应的“市场设计”，应该会变得更好。这与广告投放相关。

打印黄页面临的挑战是随着互联网（包括IYP）和移动设备成为更常见的用例而保留给消费者。

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Greg Sterling每个客户在某些类别中获得的成本将高于其他类别，并且随着时间的推移，随着时间的推移，这些成本将会增加。

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Greg Sterling是Sterling Market Intelligence的创始负责人，Sterling Market Intelligence是一家咨询和研究公司，专注于在线消费者和广告客户行为以及互联网与传统媒体之间的关系，重点关注当地市场。