真正有效拉动营销的5种基本成分

 

拉动营销是吸引潜在客户和销售的科学，而不是应用更多的工作繁重的传统＆lsquo;推动＆rsquo;营销方式。在一个日益严峻的市场中，拉动营销正在超越推动营销，成为推动业务发展的Zui有效方式。

这个重要的变化已经发生了几个重要原因:

原因＃1:购买行为已变为好

互联网和社交媒体革命永远改变了买方 的行为。在全球范围内，我们每天在百度上进行超过40亿次搜索。 截至2016年，有一半字的人口已经访问互联网＆ndash;这个数字正在稳步增加。

原因＃2:搜索升级

互联网搜索在很短的时间内发生了显着变化。对搜索引擎的不断升级意味着搜索现在比以往更快，更相关，更有针对性。

理由＃3:社交媒体的兴起

社交媒体的增长紧随Web的指数发展，并且是自2010年以来领先的新兴潜在客户渠道。事实上。 23亿人不仅仅是在社交媒体平台上，而是积极参与其中。 

拉动营销渠道

要获得拉动营销的所有潜在回报，您需要创建一个有效的拉动营销渠道。这条管道将积极吸引（拉动）潜在客户和销售，并有助于减少传统推销方法所涉及的工作量。

 顶部

捕获:此阶段的重点是捕获和吸引潜在的新线索。它涉及应用先进的技术和社交媒体，以准确了解潜在客户的谈话地点和他们正在谈论的内容 - 并了解人们对您，您的竞争对手或您所在行业的对话。

然后，您可以开发和培养对您的产品或服务感兴趣的人的在线社区。获取所有这些宝贵的市场信息的Zui佳方式是倾听。

互联网是78％的网络用户在考虑购买产品或服务时首先使用的。倾听意味着应用先进的技术和社交媒体来确定潜在客户的确切位置，无论是在Facebook，LinkedIn，Twitter还是其他平台上。

这是确定Zui有效的潜在客户来源并通过有效的，有针对性的内容创建吸引潜力的机制的阶段。通过提供信息丰富，以专业知识为主导的内容，您可以确保拥有有效的机制来收集他们的信息。

中间

培育:您的拉动营销漏斗的中间部分专注于培养您的潜在客户＆mdash;您在Capture阶段所做的那些联系。此阶段的基础是您正在设计围绕客户的营销方法和内容＆rsquo;购买周期，而不是强制执行你的销售周期。

这意味着通过满足其特定兴趣水平的内容与您的受众保持联系，但逐渐加强您的个人资料作为专家和可靠来源。然后，您继续将这些预热的销售线索转换为销售前景，然后转换为客户。

在漏斗 中间创建新的潜在客户，使用有针对性和引人注目的内容来建立和加强与潜在潜在客户和客户的关系。此内容应直接针对您通过倾听阶段确定的需求，以反映潜在客户的购买周期，以确保正确的信息在正确的时间到达正确的潜在客户。它包括在线内容，如:

ArticlesBlogs白皮书

要生成内容，您还需要考虑如何识别和 利用 知识产权和业务中的专业知识。这是您独特的内容资产，正确应用它将有助于提升您作为行业领导者的形象。

在此阶段，您可以通过为您的产品或服务构建受众群体来与潜在客户进行对话。因此，您需要通过社交媒体渠道，行业网站，在线社区，论坛和互联网公关渠道发布，推广和分发您的内容。

重要的是让你的内容被看到＆mdash;并注意到 - 在所有正确的地方。它还涉及了解潜在客户使用哪些营销平台，并尽可能有效地与他们进行联系和交流。

接下来，您将转变＆mdash;管理潜在客户的演变，或者更简单地说，帮助人们从考虑购买您的产品或服务转向购买您的产品或服务。这一重要步骤包括将正在进行的对话转变为潜在客户，并将这些对话转化为机遇和新客户。您可以通过跟踪和利用潜在客户管理，主要评分和领导培养来挖掘客户的购买周期。

底部

改进:在拉动营销漏斗的底部，您将专注于持续改进和发展您的结果。这包括不断跟踪和监控结果，并不断更新内容，信息和品牌。它还可以持续不断地更新您的覆盖面，流量，潜在客户，销售额，增长和客户保留率。 通过这种方式，您可以确保您的客户更多地回来，并留在成熟的客户群中，并随着业务的增长而增长。

哪些内容获得了潜在客户和现有客户的Zui佳响应？您可以使用这一宝贵的洞察力来调整您的内容和营销活动的其他方面。通过持续改进您的方法，您将保持可持续且响应迅速的营销渠道。

拉动营销的这一重要阶段包括使用循环的持续改进来持续监控和更新您的市场，您的受众和您的入站营销活动，以不断改进结果和 分析 哪些活动和渠道转换为Zui多的销售线索，和达到。

它还允许您与特定的变化和差异保持联系，并跟踪您所在行业的新内容以及您需要响应和更改的内容。

强大的拉动营销策略取决于5个关键要素: 1.内容

高质量的目标内容，以满足您在渠道的每个阶段的销售主管的兴趣和需求。您的内容应该将您定义为行业专家，并直接针对您已确定的需求，以反映潜在客户的购买周期。

从本质上讲，这意味着确保正确的信息在正确的时间到达正确的线索。它可以包括 在线内容，如文章，博客，白皮书，移动应用，网络广播和视频。

2.透明度

能够密切监控所有营销活动的影响，因为它们正在发生。通过 个性化 仪表板和高级分析等资源，您可以同时查看，跟踪和聆听所有不同营销渠道中发生的事件。这样，您就可以全面了解对特定产品或服务所说的内容以及您的回复方式。

3.技术

围绕在一个地方管理和捕获所有拉动营销数据和影响的技术。使用正确的技术，您可以以一致的方式倾听，以了解潜在客户的谈话地点以及他们正在谈论的内容。此技术还应允许您实时跟踪对营销的响应。

4.资源

适当的资源组合，提供有效吸引客户所需的一切。

5.持续改进周期

一个明确的持续改进周期，允许您持续改进。使用持续改进循环来持续监控和更新您的市场，您的受众和您的入站营销活动，以不断改进结果。

什么是创造拉动营销策略的价值？

拉动营销可以提供比传统推销营销更好的结果。随着买方 行为 的变化以响应网络和社交媒体的增长，拉动营销使得推动销售线索和销售更容易，更具成本效益 - 但它需要有效地完成。

这意味着使用围绕拉动营销设计的适当且有效的资源。它还涉及一个清晰且结构合理的漏斗，跟随从Capture到Nurture到Improved的每个阶段。

有效地完成并使用适当的工具，拉动营销可以让您实现活跃和被动市场＆mdash ;增加您的潜在客户和客户的整体范围。拉动营销取得成功的秘诀在于使用适当且有针对性的资源，技术和方法。

照片来源:存款照片

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