如何设置实现现实的SEO目标

 

贵公司在2019年需要达到什么里程碑？

作为营销人员和搜索引擎优化专业人士，制定实现目标的道路是我们应该每年至少制定的练习之一。

这里是一个三步框架，用于设置SEO目标并制定实现它们的计划:

测量目标:我们需要在哪里？建立SEO基准测试:我们现在在哪里？制定行动计划:我们如何实现目标？1。测量目标

您团队中的每个营销人员都应该能够回答：“成功的情况是什么样的？6/12 /月？”＆rdquo;

我们是在考虑新客户的收入增长，现有客户帐户扩展，保留和/或降低客户流失？

在过去十年中与团队协商时，通常只有团队中Zui资深的人知道这个答案。

为了让整个团队参与您的营销计划，每个队友都应该知道这个问题的答案。

收入目标（或通过特定数量/质量的潜在客户的潜在客户价值）是营销部门负责实现的Zui常见的目标类型。

然后，可以根据平均订单大小将收入数据转换为您需要每月带来的新客户数量。这里是公式:

您需要获得的新客户数量=所需收入/平均订单数量

一旦了解了您需要获得的客户数量，您就可以向后工作，找出实现目标所需的机会，SQL，MQL，潜在客户和网站访问者的数量。这都是基于转换率。

您的CRM和/或营销自动化平台应该能够在整个生命周期阶段和渠道（有机与付费与推荐）之间提供这些转化率。

这是一个有用的计算器，您的团队可以使用它来计算这些指标。

2.建立基准

此时，您应该清楚地了解您的网站需要引入的客户，机会，潜在客户和访问者的数量，以实现您的整体营销目标。

SEO负责这个目标的百分比是多少？

您可以根据这一系列基准来衡量您实现搜索引擎优化目标的能力，这些基准定义了您的品牌今天的位置。

SEO语音共享（SOV）

SOV帮助我们了解您的品牌根据固定的主题或关键字排名的程度。

您的品牌在百度的第一页上排名的百分比是多少？

本练习为我们提供了直接和间接SEO竞争对手的竞争基准。 它帮助我们了解对我的目标关键字排名很好的内容格式类型，并公开新的内容分发渠道以吸引我的客户。

以下是一个关于“建筑管理软件”的SEO共享语音分析的例子。垂直。这向您显示软件评论网站（如Capterra和SoftwareAdvice.com）＆ldquo;拥有＆rdquo;有机搜索列表中语音的Zui大份额。

竞争排名基准

接下来，拉出您和您的直接竞争对手在搜索中排名的所有关键字。 SEMrush的差距分析工具使这一切变得轻而易举。

交通，潜在客户，机会＆amp;渠道客户

与付费，推荐和其他来源相比，自然流量的表现如何？拉下这个基准来确定从去年到今年的整体增长。

假设您没有改变您的营销计划，此基准测试将向您展示您在明年扩展的潜力。这可以在您的营销分析平台或报告解决方案（如Databox）中完成，如此处所示。 （完全公开:我工作的机构是Databox合作伙伴）。）

与您的竞争对手相比，此报告提取了您排名的关键字总数（在SEMrush的大规模指数中跟踪）的基准。

接下来，导出此报告并按一般主题对关键字进行分类。这将为您提供所拥有主题的基准“所有权”。在搜索范围内它还向您展示了您需要投入多少工作来击败您的竞争对手。 （完全披露:我工作的机构是SEMrush合作伙伴）

转换率

您的营销团队如何将访问者转化为潜在客户并引导客户？

按渠道提取这些转化率，以确定访问者和潜在客户的整体质量。

Rich Snippets

百度不断向SERP中添加新功能。对于那些能够Zui灵活适应的人来说，有一个巨大的先发优势。

对您的品牌排名的丰富网页的比例进行基准测试，以对抗您的顶级竞争对手。此基准测试会公开您可以利用其他内容格式或标记来获取丰富/精选的代码段。

Moz和SEMrush都提供这种类型的分析来测量这种情况。

技术搜索引擎优化问题

衡量阻碍您的网站被编入索引或在搜索中排名较高的因素。有许多工具可以抓取您的网站并衡量您的整体页面搜索引擎优化健康状况。

计算关键错误的数量与不太重要的搜索引擎优化问题，看看哪种低挂果，快速变化可能会产生明显的影响。这是SEMrush网站审核工具的一个例子。

3.制定行动计划

只有六个杠杆你可以拉到达到你的SEO目标:

增加交通量。提高交通质量。增加铅量。提高铅质量。增加客户量。提高客户质量和平均订单量。

是的，这是简化的，您可以将其分解为更多的子杠杆。但是，通过提取您的行动计划，您可以优先考虑您的营销投资，而不是想要一次性移动所有六个杠杆。

您的SEO计划应基于:

您的基准。搜索需求。竞争。资源/预算可用。您的类别的合理性。

以下是一些可用于您的计划的SEO行动项目:

扩大您的SEO足迹

通过完成基准测试，您已经确定了您不会排名的新主题，间接竞争对手也在争夺这些排名，以及确实排名的内容格式。

通过专注于竞争排名分析中确定的非排名主题的内容创建或优化来扩展您的SEO足迹。

请注意您的流量质量如何根据您网站的内容更改而发生变化。并非所有流量都是平等的。

为您的博客带来更多漏斗渠道流量并不一定会带来直接收入。

您还可以从您的网站上扩展您的SEO足迹。在语音分析中，我们确定了“拥有”的第三方评论网站。狮子在垂直范围内的关键词分享。

通过积极的评估构建和配置文件完成，在其他网站上建立您的存在，扩大您的SEO足迹。

提高当前SERP的CTR

当您Zui后一次搜索自己的品牌名称时？是否有人为什么不点击您当前的SERP？

在排名靠前的品牌SERP中，低点击率的两大罪魁祸首是标题/元标签效果不佳或其他行业评论网站评论/评级不佳。

附近的一个评论网站SERP显示出五星评级，可以迅速让人们不再考虑你的公司。在这种情况下，您的SEO计划的很大一部分应该是建立一个积极的审查建设计划。

提高现有有机交通的转换率

如您所知，UX在排名中起着重要作用。它还可以让人们转换和购买你。

使用热映射软件，如Hotjar或Lucky Orange，观看人们浏览您的网站。他们被困在哪里？

从您已经开车到您网站的流量中提取更多价值。

减少排名威胁

Zui后，技术问题和竞争压力会导致SEO损害。

优先考虑年度SEO计划中的严重错误。在网站重新设计或CMS迁移期间，这些往往会更频繁地弹出。因此，如果在今年的备忘录中分配资源。

一个Zui难以承受的威胁是与竞争压力作斗争。每季度进行一次语音分析，以确定持续增长其有机存在的竞争对手。

百度趋势还可以深入了解整体消费者搜索趋势，以识别影响您的自然搜索流量的外部因素。

结论

对目标设定进行权衡的Zui大因素是您的可用资源，预算和时间表。

您无法以零预算或快速为您的整体营销目标做出重大的SEO贡献。内部支持带来生活变化。

更多资源:

12个SEO目标2019年:想法激励你9个Zui重要的SEO KPI你应该追踪SEO完整指南:你需要什么了解2019年

图片来源

作者拍摄的所有截图，  2019年1月

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