在经济低迷期间，冬季即将到来的是: SEO

 

我在2008年开始了我的代理。

那一年，我参加了纽约市贾维兹中心的SMX会议。

正是在这次会议期间，道指暴跌，遭遇历史上Zui严重的损失。

我坐着看着纽约的天际线，期待看到股票经纪人跳出窗外。

幸运的是，我没有看到任何。

当我不断检查我的手机看着暴跌的股票指数时，我的大脑很恐慌。

为什么我开始看起来像是我一生中Zui糟糕的经济形势？

我发现直接营销，特别是搜索引擎优化，不仅可以缓解经济衰退，还可以在它们中茁壮成长。

冬天来了

如果你聆听经济困境，那么我们将面临严重的经济衰退。

没有必要预测即将到来的经济衰退是否足以将自己定义为经济衰退，或者仅仅是昙花一现。

但有一点可以肯定，Zui终，经济将会向南发展。

它总是这样。

为什么SEO在经济低迷时期表现良好？

当资金稀缺时，人们希望他们所拥有的资金更加努力。

在市场营销中，很少有渠道比搜索大多数产品和服务更加努力。

这并不意味着搜索是灵丹妙药，或者它适合所有人。

事实上，我写过为什么搜索可能不适合你。

我经常讲述我管理网关计算机搜索营销的日子，包括付费和有机搜索。

我们的计划非常成功。我们的投资回报率高于其他任何渠道，包括印刷和电视。

营销人员和Gateway看到了我们的结果，并决定他们需要将营销预算转向搜索。几乎全部。

我做了一个舞蹈，并准备向Gateway展示搜索可以做什么。

它工作了大约6个月。

然后底部掉了下来。

没有电视，广播和印刷的帮助，一切的搜索量都在下降。

我不关心你的搜索营销有多好，如果你没有搜索量，你就没有客户。

Zui后，Gateway被宏基收购，我失去了合同。

但是我永远不会忘记搜索没有在真空中生活的教训。

但回到经济

搜索可以在真空中生活很短的时间。

当经济恶化时，品牌就会消失。

当你的利润下降时，你不想在长期战略上花钱。

在经济衰退时期，对于许多企业而言，它是关于生存的。

生存意味着领导和销售。

搜索提供了销售线索和销售线索，即使它在非品牌真空中效果不佳也是如此。

如何在经济不景气时期做好SEO准备

无论您是代理机构还是内部搜索引擎优化，您都需要做些准备让您的决策者为经济衰退做好准备。

如果你没有做好准备，你很有可能会被其他的营销预算削减。

当经济出现恶化时，保持决策者参与搜索营销工作的关键在于有效跟踪和传播价值。

第一步是确保您和您的客户（或老板，为您内部人员）了解广告系列的效果。

如果您不了解客户的终身价值，现在是时候投资寻找。

如果您仍在查看Zui终点击搜索指标，则需要采用归因建模。

我刚刚为SEMrush做了一个由两部分组成的关于归因建模的系列文章，它可以为您提供一些关于仅使用百度 Analytics创建归因策略的具体细节。

看一看。

作为搜索营销人员，您只对决策者的看法有价值。

你的目标应该是变得不可替代。

这意味着您需要尽早和经常地传达您的价值。

你需要庆祝每一场胜利。

你需要让决策者知道，即使有人提供更便宜的工作（他们愿意），你的结果也不仅仅是弥补他们雇用你带来的任何额外费用。

但要做到这一点，你需要与决策者在同一页面上。

要在同一页面上，您必须就结果达成一致。

目标是在停机期间减少客户流失的关键

一旦您就结果达成一致意见，您就可以开始为结果设定智能目标。

一旦你能够设定聪明的目标，那就是当你变得无法替代时。

如果你能够设定决策者同意的现实目标，你就可以为自己的长期成功做好准备。

设定目标并让决策者同意。以书面形式或通过电子邮件获取。

我发现将目标写在纸面上并让双方签署文件是有效的，同意如果目标得到满足，这种关系将继续下去。

如果你没有实现目标，这绝对是一种风险＆ndash;但是不要设定一个你认为自己无法击中的目标。

如果决策者想要设定一个不切实际的目标，你需要反击。

建议将不切实际的目标定为“伸展目标”。并设定一个更现实的实际目标。

不要被迫同意你可以提供的东西。

目标不是保证

即使你没有达到目标，你也可以通过沟通为什么目标没有被击中以及将来会发生什么变化来保存关系。

但是，当营销预算因经济衰退而被左右削减时，已经通过货币数量来支持这些目标可以挽救你的工作。

底线是底线

经济将陷入困境。

它可能不是明天，下个月，甚至是未来两年。

但是，领先的经济专家警告说，它可能会早日而不是晚些时候发生。

当这种情况发生时，SEO可以蓬勃发展，因为即使经济处于倾销状态，我们所做的事情也有助于提高利润。

但为了生存，我们现在需要做好准备。

与决策者一起设定目标。

同意成功是什么样的。

成为不可替代的。

如果你做这些事，你就会发现天气即将到来的金融风暴就好了。

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