来自Sally Hogshead的4个教训'迷人'| 写作社

 

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对于这个月的读书俱乐部，我选择了Sally Hogshead的书＆lsquo; Fascinate:你的7个触发器来说服和迷住＆rsquo; （会员链接）。 巧合的是，几个月前我选择了这本书，并且两个星期前我到达丹佛时，才意识到她准备在Copyblogger的权威Rainmaker 2015会议上发言！

所以，我不仅有机会看到她说话，还有机会阅读她的书。 （你可以在这里阅读我对她的演讲的报道。）如果你有机会听到她的发言，你应该。莎莉是一个有趣的演讲者！

什么是魅力？

根据韦伯斯特的词典，迷恋是“＆hellip;对情感或激情的强大或不可抗拒的影响; “看不见的，莫名其妙的影响力。”

但是，根据莎莉的说法，这是一种“从天生的本能出生来影响他人行为的工具”。

以下是我Zui喜欢的关于这个主题的书的 。

人们将付出更多的努力才能获得成功 很多时候，品牌花费大部分营销来讨论他们的产品可以做什么。根据莎莉的说法，人们愿意支付更多（几乎一周的工资！），让他们觉得自己是房间里Zui迷人的人。这意味着你应该停止告诉人们你的产品做了什么，而是告诉他们你的产品将如何让他们看起来。 让令人着迷的迷人

根据莎莉的说法，“当消费者购买某个品牌时，他们往往不会为该商品的实用性付费。他们实际购买的东西就是触发器。＆rdquo;莎莉讨论了太阳镜的例子。 当选择一副普通的太阳镜而不是一双标志性的香奈儿符号时，人们愿意为品牌太阳镜支付高达50％的费用。

为什么？因为声望触发＆ndash;香奈儿品牌引发了尊重的感觉。客户真正购买的是这方面的尊重。使用莎莉在她的书中定义的七个触发器可以帮助您发现如何让您的品牌更加迷人。

有时少即是多

有意义的是，我们提供的有关品牌的信息越多，它的效果就越好，对吗？在信息时代，很容易让消费者想要了解更多信息。但根据神秘的触发因素，情况并非总是如此。 本书中我Zui喜欢的一个例子是Jager＆ndash;品尝德国利口酒，在全国各地的大学校园中随机流行。

事实上，该公司自1985年以来一直保持着40％的同比增长。为什么？莎莉追溯到一篇名为Jager＆ldquo; Liquid Valium＆rdquo;在新奥尔良。不久，大学生们正在从新奥尔良带回家的瓶子，雅格成为每个人都喜欢讨厌的品牌。关于这些东西的理论比比皆是，但事实是，雅格从未分享过他们的食谱。这是一家在泄露和神秘之间达成完美平衡的公司。

风险的普及

我们大多数人都熟悉战斗或逃跑的心态;当存在风险时，人类被编程为停留，战斗或逃离。在＆lsquo;警报＆rsquo;部分触发器，莎莉表示同样的触发器可以成为一个强大的营销工具＆ndash;如果你专注于Zui可怕的危机。

本节Zui有趣的部分是有时我们认为Zui糟糕的结果＆ndash;例如，显示青少年图片照片以劝阻饮酒和驾驶＆ndash;不是我们的观众Zui担心的。事实证明，青少年害怕失去他们的执照而不是死亡（由于那些有趣的青少年荷尔蒙使我们相信我们在那个年龄都是不朽的。）

您对Sally的书以及七个 迷恋触发器的想法有何看法？我很乐意在下面的评论中听到你的想法！

下个月的书

下个月，执行编辑Kelsey Jones将阅读并讨论Tim Ferris＆rsquo; ＆ldquo; 4小时工作周＆rdquo; （会员链接）

随意从亚马逊（会员链接） 或您当地的图书馆选择一份副本，并与我们一起阅读＆ndash;我们期待一场精彩的讨论！

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